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东拉西扯：王建硕主义

Keso 2011年02月09日东拉西扯

这里所说的“主义”，既非思想，也非理论，而是一套世界观和方法论。

王建硕是个有趣的人，他兴趣广泛，思维活跃，同时又关注细节，追求极致，加之善于表达，因而鼓动性很强。比如他写过一篇博文，《对贡献有激情，对回报有信心》，几乎成为百姓网的核心价值观。

和王建硕聊天，也总能感受到他的激情和信心，将这些随时迸发的火花稍加整理，就可以大致勾勒出一个“王建硕主义”。

文化上的差异只是表象，更本质的是，人性是相通的。Craigslist在美国火了16年，在中国也曾经有一大批学徒，但做到后来，学徒们很泄气：中国根本没有美国那样的二手货买卖的需求和文化。所以Craigslist的中国克隆，纷纷变成了广告销售公司，招募数百上千人去卖广告。但王建硕认为，买更便宜的好货，是人性，跟文化无关。
富裕，就是家里的闲置物品越来越多。一部用了半年的iPhone 3GS，你不喜欢了，看上了更新的iPhone 4。一双鞋，只穿过一次，就被束之高阁。一件VERO MODA的秋衣，从买回家的那一刻就再也看不上了。一套原本看上去挺大的房子，被越来越多的闲置物品堆满，所以我们需要更大的房子。
利润 = 收入 - 成本。每增加一名专职销售或者专职市场人员，就意味着同样的广告位要以更高的价格卖掉才能保证利润，这叫转嫁成本。百姓网是国内惟一不设专职销售的分类网站，因此百姓网的付费广告是同类网站中价格最低的。Craigslist有30名员工，百姓网有29名员工，这保证了Craigslist和百姓网可以以最低的成本提供最有竞争力的服务。
融资的“资”，是资源的“资”。百姓网2009年的第二轮融资来自Benchmark，王建硕说，这笔钱从到账那天起就成了定期存款，永远不会动用。但为了这轮融资，王建硕跑到硅谷去亲自“面试”Benchmark的9位合伙人，每人一小时，他问的是同一个问题：你能为百姓网提供何种帮助？
一毫秒是个很大的数字。你访问一个网站，不太会注意毫秒级的速度差异，但王建硕说，如果样本量足够大，1毫秒的速度差异，可能影响0.1%的访问量。如果访问量的基数是1亿次，0.1%就是10万次，你真的阔绰到不在乎这个10万次？在最变态的时候，除了规定的上海网警的图片，百姓网首页没有任何图片，连logo都是纯文本的。这种变态带来的结果是，网速提高了13%，网页访问量提高了11%。
信念就是必要的偏执。见风使舵很容易，但放弃了对信念的偏执和坚守，就会迷失目标。百姓网有很多外人看来不可理喻的偏执，比如不欢迎淘宝卖家，要求见面交易，禁止货到付款，禁止重复发帖，等等（参见“百姓网公约”以及“百姓网物品交易安全须知”）。这种偏执源自信念，王建硕认为二手交易会成为一个大得不得了的市场，实在没必要去趟别人家的浑水。

以上只是一些碎片，远不能涵盖王建硕主义的全部。我真正感兴趣的是，在中国的互联网江湖上，大家都喜欢拿国情说事儿，所以种种上不得台面的勾当，就都是可以理解的。但王建硕和他的团队，却可以以一种非常不符合国情的方式创业，自得其乐地干了6年，并且干得不坏，这事儿就很有意思了。

在义与利中，选择利，叫做务实；在道与术中，选择术，叫做更懂中国。只不过有人既不想务这个实，也不原意懂这个中国，仍能做得风生水起，这就是王建硕主义。

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东拉西扯：替腾讯产业共赢基金算算账

Keso 2011年01月25日东拉西扯

1月24日，腾讯宣布成立50亿元的产业共赢基金。按腾讯的说法，50亿元将在两到三年内投出，用于支持腾讯开放平台产业链上优质公司的发展，投资方向包括网络游戏、社交网络、无线互联网、电子商务以及新媒体等领域。投资方式是收购创业公司的少量股权，类似于VC。

现在可以来算算账。腾讯年收入大约在200亿元左右，50亿元的基金约等于腾讯一个季度的净收入；腾讯年利润大约在80亿元左右，50亿元的基金相当于腾讯两个半季度的净利润。

Google也有个风险投资性质的基金Google Ventures，设立于2009年3月，每年的投资规模大约在1亿美元，两年来共投资了20多家创业公司。腾讯的50亿元人民币，约等于7.6亿美元，如果在三年内全部投完，相当于每年投出17亿元（约2.5亿美元）。

Google Ventures投资的项目，小到几十万美元，大到上亿美元，从早期项目到pre-IPO项目全都包括。腾讯主要是投开放平台产业链上的早期项目，规模应该不会太大。以平均每笔投资2000万元人民币计算，50亿元可以支持250家创业公司的发展，平均每年投80多家公司。

除了资金的支持，腾讯还拥有更多令人垂涎的资源，有钱都未必能买到。但随着平台的开放，以及资本的关联，这些资源都变得可以得到。土地（资源）和化肥（资金）全都备齐了，你打算种点儿什么没有？

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东拉西扯：Google告别施密特十年

Keso 2011年01月22日东拉西扯

埃里克·施密特卸任Google CEO的消息来得有点突然，但也算不上太大的意外。

过去10年，Google从一家200名员工，2000万美元年收入的小创业公司，成长为24400名雇员，300亿美元年收入的行业巨头，作为CEO，施密特引领了这个过程。单凭这一成就，足以让他进入最杰出CEO的行列。

对Google的两位年轻创始人来说，施密特是最好的商业和管理老师。尽管最初他们并不想要一位这样的老师，但迫于投资人的压力，勉强选择了一个在他们看来最不坏的人选。亚马逊的贝佐斯曾对多尔（Google的投资人之一）说：“有些人就是想要划着一只橡胶皮艇穿越大西洋。他们想这样做无可厚非，问题是你是否能够容忍他们这样做。”

《撬动地球的Google》这本书中记录了这样的细节：施密特刚进入Google，发现他们竟然使用个人财务软件Quicken来管理公司财务和人员工资。可以想见，把一个编程夏令营改造成一架商业机器，施密特所耗费的心血。

佩奇和布林痴迷于技术和创造，施密特则擅长将杂乱的日常事务条理化，小心地规避可能的商业陷阱。这种三驾马车的管理架构，让Google在一段时间内所向披靡，甚至被奉为管理典范。以至于我们开始相信，Google的完美组合，将保证它持续创造奇迹，不断引来惊呼。

事实是，持续创造奇迹的是苹果，不断引来惊呼的是Facebook，而Google的光芒，正在被遮盖。想一想，上一次你为Google的产品而激动是什么时候？Google的股价在2007年突破700美元之后，就再也没有回到那个高度。

微软到30岁的时候才显出老态，而Google不过才12岁。

也许，是时候让那个敢用Quicken管理公司财务的人回来了，是时候让那个无视一切既有法则的人回来了，是时候让激情、活力和敏锐回来了，带着对施密特和过去10年的敬意。就像Google上市时那封创始人致股东的信中所说：“Google不是一家传统型公司。我们也不打算成为一家这样的公司。”

我无法想象没有Google参与的下一个10年的互联网竞争。当38岁的佩奇回到他10年前离开的CEO位置，我希望能看到一个年轻10岁的Google。而那个正准备统治互联网的人，名叫马克·扎克伯格，1984年出生。

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东拉西扯：冯鑫的视频浏览器

Keso 2011年01月11日东拉西扯

之前我并不认识冯鑫，但有过几次网上的交道。第一次是两年前的那篇《联网的锤子与扭曲的商业》，起因是暴风影音所引发的断网事件，但那篇并未专门针对暴风影音。第二次是元旦那天凌晨，暴风宣布自己“不低俗了”，我在腾讯微博上揶揄了几句。

再后来，就是冯鑫邀请我到他们公司，当面切磋。我凭记忆归纳冯鑫的观点如下，不保证原汁原味，但大差不差。

软件情结。冯鑫说自己喜欢做软件，也只能做软件。他认为用户必需的很多软件，做得并不好，至少并不足够好。如果不做播放器，他会去做文件压缩工具，一定会比市面上现有的所有压工具都好。他认为，社区化不是软件惟一的出路，他不认为联网的锤子就是更有价值的锤子。

技术。技术不是门槛，企业无法依靠暂时领先的技术阻挡竞争对手。但格式分析，智能匹配，让所有的视频都能正常流畅的播放，是需要花费很大精力的事情。300人持之以恒地去做这件事，相比20人做，用户体验的差异非常明显。

商业。在中国现有国情下，拥有上亿用户的软件，最简捷、清晰的商业模式就是广告。如果这不算一个很好的商业模式，至少也不是很坏的商业模式。与视频相关的广告正在成为一个越来越大的市场，暴风拥有一个很有利的位置。去掉低俗广告一年损失数百万，换来的是心安，通过自身的努力和市场的扩大，损失可以得到补偿。

竞争。有人相信非友即敌，而冯鑫相信非敌即友。所以他愿意跟最大的竞争对手腾讯坐下来谈，和平解决文件关联之争，避免双方互搞小动作。竞争是必然的，但战争大可不必。

视频市场。这个市场很大，不同的玩家有不同的切入市场的方式，暴风的方式，就是不管在线还是本地，把视频播放这件事做到极致。用户想浏览网页，打开浏览器；想看视频，打开暴风影音。

冯鑫是个现实主义者，他承认Web取代桌面的大势，也同意软件、下载这些概念未来都可能逐渐消亡，但客户端至少还有5年机会，值得去把握。至于QQ影音，冯鑫认为即使暴风从现在起站着不动，即使腾讯愿意承担每年1亿元的净投入，QQ影音要追平暴风的市场，也至少需要5年。

我无法判断冯鑫是否过于乐观，不过我估计，他的视频浏览器的理想，很快就会让暴风影音成为优酷、土豆们的直接竞争对手。

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三言二拍：国搜还是狗搜

Keso 2010年12月23日三言二拍

人民搜索终于推出新闻搜索1.0版，并且开始了大规模全国造势。关于goso.cn这个域名，人民搜索执行副总经理宫玉国前天解释说：

人民搜索成立之前，讨论公司名和域名的时候，有同志提出叫“国搜”，意味国家搜索，因此选择了goso.cn这个谐音的域名。但是经过多方权衡，最后保留了goso的域名，选择叫：人民搜索。人民搜索是人民日报的一员，人民搜索也是诚心诚意为人民服务的。

不过，人民搜索没有选择guosou.cn，而是goso.cn，后者的发音更像“狗搜”，而不是“国搜”。前有搜狗，后有狗搜，看来百度面临的来自犬科的竞争压力还真不小。

宫玉国是中国互联网的老兵，是第一个商业ICP网站ChinaByte的首任操盘手。他懂互联网，较少官员习气，在互联网上摸爬滚打十余年，也没沾染多少江湖习气，算是个值得信赖的人。让我隐隐感到一丝寒意的，是人民搜索总经理邓亚萍的话：

我们本身代表的是国家，你不用打败我们，你应该多帮助我们，多给我们出主意。我们最重要的不是赚钱，而是履行国家职责。

在中国，你代表资本、代表新技术都不可怕，怕就怕有人自诩代表国家。城管代表国家打砸抢，社会闲杂人员代表国家强拆，IDC代表国家拔网线，现在连技术中立的搜索引擎都声称代表国家履行职责了，这事儿实在让人不寒而栗。

根据百度百科的定义，国家是指经济上占统治地位的阶级进行阶级统治的工具。列宁则将其概括为：“国家是一个阶级压迫另一个阶级的机器，是使一切被支配的阶级受一个阶级控制的机器。”国家不是笼统的、抽象的，国家代表具体的利益，同时国家还拥有巨大的强制力。

人民日报社社长张研农早就透露，人民网将引入战略投资者，瞄准的是早日A股上市。可见赚钱也同样是他们非常关心的事情，因为投资者并不关心所谓的国家职责，他们买你是因为你能带来商业回报。

邓亚萍过去打球是代表国家，出任国际体育组织官员是代表国家，现在做搜索仍然代表国家，其中既有习惯性代表的原因，也有个人形象一贯性的原因。但我更希望她明白，她过去的取胜靠的是实力和毅力，而不是国家强制力。在一个公平竞争的市场上，你输掉了，并不代表国家输掉了，别动歪脑子。

无论国搜还是狗搜，首先得是个好搜。

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三言二拍：不会公关

Keso 2010年11月10日三言二拍

A公司说：用户隐私大过天，用户利益至上。B公司说：我们是紧急避险，是自救。A公司得到一片叫好，B公司收获一堆责骂。原因很简单，A公司看上去很高尚，像个道德楷模；B公司只关心公司利益，惟利是图。但仔细想想，高调虽然动听，却未必是真的；关心公司利益尽管显得没那么高尚，却可能是实话。

观摩“3Q大战”，有人引申到隐私、垄断等话题上，基本上是扯淡。不少人则从公关的角度，点评两家公司的表现。结论没什么悬念，360完胜腾讯。从道德制高点，到水军灌水刷票，再到情感诉求、内心告白，完美无缺，此案例大概会进入公关公司的经典案例教材。

但我想说的是，中国式公关基本上只做两件事：粉饰自己，抹黑对手。考虑到这一特殊国情，公关做得越好的公司，越可能是流氓公司。三鹿和蒙牛并不是很遥远的例子。

如果一家商业公司，雇佣大量公关人员，或者批出大笔公关费用，你就一定要对它保持警惕。很可能，你看到的翻云覆雨是是非非，就是由这些人和这些钱，恶意挑起的和制造的。比较而言，不会公关的公司，可能更值得信任一点。

腾讯确实是一家不擅长公关的公司，他们更擅长简单粗暴的南山法院。他们甚至牺牲门户新闻应有的中立客观，赤膊加入公关战役，徒增笑耳。当然中国互联网上压根就没有真正的媒体，只有真正的企业，包括新浪、搜狐，在涉及自身利益的时候，门户都成了自己的喉舌，跟党学的。但像新浪那样假扮客观中立，腾讯都无法做到。

公关失败当然会给腾讯带来持久的品牌伤害，这是腾讯必须独自承受的。而且还有新浪、中移动这样的，像一群非洲草原的食腐动物一样，蜂拥而上，趁火打劫。不过我实在不希望腾讯痛定思痛之后，从此变成一家油嘴滑舌的公司。还是不会公关的腾讯，更加本色一点，虽然看上去不太优美。

等到中国式公关死了，我们再来谈公共关系吧。

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三言二拍：丛林时代怎样做老大

Keso 2010年11月04日三言二拍

无论从哪个角度看，活跃用户数、营收规模、还是市值，腾讯都是中国互联网当之无愧的老大。当这个老大不得不用自残手足的办法，反击小弟的挑衅和叫板，我发现，这个老大其实很寂寞。

你得承认，腾讯确实把自己经营得非常好。它一年的营收规模差不多可以到200亿元，这几乎等于整个中国互联网产值的五分之一。从某种角度说，腾讯就像过去30多年的中国，经济高速发展，国力日益强盛，同时引起的外部世界的不满和争执也越来越多。大国需要承担大国的责任，大公司也一样。

尽管从体型上看，腾讯已经十分庞大，但在心智上，它跟过去那个守着一亩三分地苦心经营的小农没太多区别，起码它自己，从来没有做好当老大的心理准备。一个能吃能喝、体型巨大的老大，原本就可能吃了别人的口粮、占了别人的空间，再加上它自己从来不加节制，终于把自己弄成了中国互联网的“公敌”。其他互联网公司，要么忍气吞声，要么小声发几句牢骚，大家都怕它，同时恨它。

360公开挑战腾讯，明里暗里得到相当多的支持。尽管这些支持者也大多知道360是个什么货色，但眼下，他们都需要一个360这样的混账角色，出来杀杀腾讯的威风，这就给360的叫板平添了几分“替天行道”的英雄气。

360当然不是个莽夫，凭借过去几年的经营，它控制了中国互联网相当份额的流量，同时通过对屏蔽广告的小试身手，360明白无误地告诉所有靠广告谋生的网站，你们的小命在我手中。接着，随着扣扣保镖的推出，360证明它可以让腾讯的一大笔收入化为泡影。在练兵备战的同时，360一刻都没放松对民意的争取，360宣传队、360文工团的身影活跃在前线和敌后的每条街道、每片田野上，他们姿态平易，但颇具鼓动性。

360远不是老大，但它看上去比腾讯更像老大。在中国互联网这片丛林里，所有的兄弟都要吃饭，当老大的即使不能让每个兄弟吃上饭，也要让他们感觉能吃上饭——只要大伙儿齐心打倒了土豪，何愁没饭吃。

腾讯确实到了认真反思自己的业界关系的时候了。你这么大的体量，这么好的资源，不当头也得当，继续“韬光养晦”只会招来更多对手和敌人。微软是被PC产业链保护的，Google是被互联网流量的产业链保护的，甚至连一向封闭的苹果，也懂得分享利益给产业链。中国互联网产业到底从腾讯的发展壮大中得到了何种好处？这个问题不值得好好想一想吗？

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东拉西扯：网易新闻的态度

Keso 2010年10月18日东拉西扯

网易一直都是门户网站中的异类，这个特点现在正变得越来越明显。注意，我说的是新闻，不是早年的无线和现在的网游这些赚钱的业务。

无跟帖，不新闻，很早就表现了网易区别于新浪、搜狐的特立独行的姿态。网易新闻跟帖的盖楼文化，已成为门户新闻中的一道景观，即使有“文明上网，登录发帖”从中作梗。现在，这种姿态进一步发展成“有态度的门户”，这等于宣布与新浪开创的新闻超市模式彻底诀别，让网络新闻从量的追求，转向对社会情感脉络的把握和介入。

新浪们也可以通过议程设置，隐晦地表达自己的某种态度，但其更核心的追求，仍然是快速和全面。新浪发挥了互联网跨地域、无版面限制和随时更新的特点，成功地让中国互联网从新闻稀缺的时代，进入新闻过剩的时代，并借助在线新闻老大的地位，至今享受着丰厚的利益回报。

作为新浪的挑战者，搜狐曾经试图以“有观点的新闻”与新浪实现差异化。不过在这些“观点”一个一个先后被掐死之后，搜狐逐渐沦落成一个更加平庸的新浪。这说明，“有观点”或者“有态度”，在当下中国还是一件很危险的事。

网易确实付出过代价。短短一年之内，连续有三个频道（科技、财经和历史）遭受关停处罚的，在门户网站中恐怕只有网易一家享有此殊荣。态度，有时候会被认为是挑衅，甚至挑战。怀抱新闻理想，显然不如经营新闻生意更让有关部门放心。这是“有态度的门户”面临的第一个挑战。

第二个挑战是商业。今年二季度，新浪广告营收7310万美元，腾讯和搜狐分别为5850万美元和5310万美元，网易只有2000多万美元，差距明显。作为最老的三大门户之一，网易的广告经营一直都非常羞涩。当然，作为中国第二大网络游戏厂商，网易或许有更大的耐心去培育市场。

在态度之外，网易还没能像南方报业和当年的《财经》那样，建立起一个可识别的媒体品牌。因此在面对广告主的时候，网易不得不把自己放到新浪的标准上，向广告主报告自己的流量和用户数（在新闻流量上，网易与腾讯、新浪仍然存在不小的差距）。

不过，我仍然非常看好网易在门户新闻上的探索。网络新闻已经过了粗放式经营的阶段，新浪式的海量和伪客观早已令人生厌，我更希望感受新闻背后人的呼吸和心跳。而且很可能，越是障碍重重的地方，越是机会多多。

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三言二拍：隐私，谁的隐？谁的私？

Keso 2010年10月15日三言二拍

中国企业谈论隐私，就像嫖客谈论爱情。

你买个房，买个车，房产商车商就把你卖了；去医院生个娃，医院就把你卖了；在网站注册个帐户，网站就把你卖了；甚至你在论坛发个帖，都有可能被跨省追捕。你几乎从没见过哪个房产商车商医院网站论坛，因为泄露客户隐私而被处罚过。当今的中国，凡事皆生意，钱比亲爹还亲，你不做，自有别人做。

所以当我看到有企业跳出来勇敢地“捍卫用户隐私”时，我**几乎笑喷了。高调可以唱，但不能这么唱。跟政府合作，是腾讯的不宣之秘，也是很多互联网公司的不宣之秘。毕竟不是每家网站都敢成为Google，强龙压不过地头蛇，人在屋檐下不得不低头，这也可以理解。但是，当你只顾盯着别人屁股上的屎的时候，很可能全然忘记了自己的屁股也不干净。

有媒体高声喝彩，称这是中国隐私保护的进步。装天真？

中国人的隐私，大致可以分为两个层次：一切隐私属于党，党不感兴趣的属于商业。党和政府可以随意打开所有的锁，而且无需经过任何机构的授权，而且企业必须无条件地积极配合。商业机构，只要肯花钱也可以打开所有的锁。当然企业规模大到腾讯这样的，不会为了三五小钱出卖用户隐私，但党和政府的要求还是要全力配合的。而360，你真的敢相信它的清纯？

好吧，你胆儿大，我敬佩你。

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东拉西扯：说说百度说吧

Keso 2010年09月17日东拉西扯

麦田做百度说吧，基于他的一个固执的理念：真实的社交，是一种基础需求。当然满足这种需求的方法，可以有很多种，而微博并不一定非得是个媒体。

百度说吧把它的第一重敬意，献给了微博。所有的微博产品，都要向Twitter致敬，但确实是新浪将微博在中国发扬光大了。微博的简洁易上手，以及它目前的热度，让用户对它已经基本不存在理解上的困难。尽管Twitter官方声称，Twitter不是社交网络，但这并不妨碍别人去探索其他可能。实际上为了规避监管风险，国内也并不都是以媒体方式运作微博。比如139说客，一再声称自己不是媒体，是沟通；滴，一直坚持社区定位，做生活直播，好友分享。

以微博的形态来做社交，肯定需要更多的探索和创新，但未必就不是一条路。社交关注的是交流，而非名人和传播，对交流功能，尤其是半公开性质的交流功能的挖掘，似乎不像名人和传播那样直观。这是说吧面临的一道难题，因为用户已经被新浪微博训练过了，他们会习惯性地寻找偶像，转发热点。

百度说吧把它的第二重敬意，献给了51。51最早开创了真人视频认证的担保手段，给想要去泡的人吃了第一颗定心丸——你泡的是真美女，我们已经验证过了。不过麦田这一次走得更远，远到几近变态。手机号、身份证号、真实姓名、真人头像，比公安局掌握的情况还详细。百度说吧一上线，就成为用户进入门槛最高的网站之一。它坚决地排除了外国人，甚至有可能包括少数民族用户的注册。

门槛高低，跟事情有戏没戏之间没有直接关联。从一开始就过滤掉不想要的用户，也许更有利于产品按既定的逻辑发展，从而避免被用户习惯绑架。不过高门槛必须意味着高附加值，在有了QQ，有了新浪微博的前提下，百度说吧到底能给用户提供何种无可替代的额外价值，而且这种价值必须让用户能够很快感受到，否则被用户抛弃的速度也会很快。同时，高门槛也意味着说吧不太可能像其他微博那样爆发式增长，这是个长期的细活儿。如果百度的耐心只有半年到一年，说吧会死得很惨。

百度说吧把它的第三重敬意，献给了腾讯。当然，腾讯要把敬意献给ICQ，ICQ是最早使用数字作为用户ID的。直到今天，位数较短、较易记的QQ号，仍然是市场上的抢手货，有人甚至动用黑客手段盗抢。在美国互联网业界已经全面支持OpenID，有人已经宣判电话号码死讯的今天，中国的互联网还流行号码崇拜，也许恰好说明了中国互联网的与众不同。我们有越来越多的号码需要记住，身份证号、电话号、手机号、社保号、银行账号、信用卡号、车牌号、QQ号……再加上百度说吧号。

或许麦田的野心是，未来某一天，说吧号成了百度的OpenID或Facebook Connect，可以用来登录大量第三方网站和服务，毕竟，在百度目前的产品线中，强用户关系产品一直是百度木桶中最短的那块板。我不知道说吧是否能补上这块板，但要保证活着，不出乱子，说吧必须首先加强系统安全，确保用户隐私。

说吧目前还是个很粗糙的产品，我希望麦田不要被短时间的用户增长和媒体关注冲昏头脑，有啊也曾经同样备受关注过。

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东拉西扯：淘宝的理想

Keso 2010年09月07日东拉西扯

淘宝两个月前的一次商品搜索规则调整，引发部分卖家的激烈抗议，甚至发展到围堵淘宝总部。昨天，马云以《为理想而生存》为题，发表公开信，为淘宝的政策辩护。

同志们，朋友们，我早就说过，淘宝正在变得越来越像个政府。马云的公开信仍然保持一向的高调，满篇的“理想”、“使命”，2000多字的短文，使用了19个惊叹号，平均每100字就惊叹一次。归根结底，淘宝只是个生意，在淘宝工作，也只是个职业。理想主义很好，但别成为宗教。

“我想阿里人应该，必须也只有选择坚持原则、坚持理想、坚持使命的发展之路！！”“我们坚持了十一年的理想很不容易，但我们还将坚持91年的理想！”“我们从来不会因为利益而改变自己，我们更不会因为压力而放弃自己的原则！”“我们宁可关掉自己的公司也不会放弃自己的原则！”“阿里人，为理想而战吧！”

淘宝规则的调整，是个小事，商家的抗议，也终将归于沉寂。但这么微小的一件事，跟这么宏大的叙事关联，就很有喜剧效果（淘宝有句口号：If not now, 温? If not me, 胡？）。

实际上，我喜欢阿里巴巴，这家公司绝对是中国互联网上的一个异类。作为游戏玩家，他们一向蔑视一切既有的游戏规则，而作为规则制定者，他们又非常讨厌蔑视规则的玩家。他们昨天说“客户第一，员工第二，股东第三”，今天又说“我们的上帝只有一个，就是用户”，客户一下子又变成了老二。

今天的淘宝，已经掌握了重订游戏规则的巨大权力，而且所有的规则，必定是有利于淘宝的。淘宝当然可以说，有利于大卖家和商城的，必定也有利于消费者。但我希望，淘宝今后不要再拿解决就业问题说事，淘宝真的不再是一个就业和自主创业的好地方。

淘宝确实仍然是一款免费游戏，但直通车、旺铺、卖霸推广、淘客等各种收费道具的种类，已经超过20项，淘宝最终成了一款钱说了算的游戏。这就引出一个有意思的话题，一个免费了7年并且仍在免费的平台，为什么会变得越来越赚钱？

我曾经说过，越早建立的盈利模式，越难以做大。赚钱的规模，往往跟容忍不赚钱的期限成正相关。eBay从网站建立的第一天，就是赚钱的，亚马逊用了7年才实现盈利，在eBay眼中，亚马逊曾经那么微不足道。但今天，亚马逊的市值是eBay的两倍，622亿美元对317亿美元。

好赚的钱（easy money）总是以牺牲未来的可能性为代价的，世上不存在真正的“轻公司”。所以硅谷创业家和天使投资人Ali Partovi说：“泡沫时代的教训对今天仍然适用：‘容易赚的钱’或‘容易获得的流量’可能非常危险，对大公司和初创公司皆是如此。”

淘宝上市后，马云帝国的市值将有可能超过300-400亿美元，成为一个真正商业巨无霸。我认为这正是淘宝坚持放水养鱼的成果。放着现成的钱不赚，坚持贴钱培育市场，探索未来的可能性，这样的理想，不是随便哪家公司都能做到的，这要比那些惊叹号更加靠谱。

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三言二拍：营销的会与技术的会

Keso 2010年09月06日三言二拍

9月2日，百度世界大会在北京中国大饭店隆重举行。同一天，在北京的另一个地方，另一个会议则在低调举行。这是Google组织的一个技术交流会——下一代Web标准和浏览器发展趋势。参会者包括谷歌中国工程研究院副院长、全球工程总监林斌，Google工程与研发总监李曦，以及活跃在中国的各浏览器厂商的负责人、Web开发者、各大网站的技术负责人和工程师，等等。

营销总是高调的，而技术总是低调的。后来几天，每个人都在谈论百度的应用开放平台，却几乎没人提及Google的这个会。这一方面反映了Google在中国的处境，另一方面也说明，中国互联网不太关心技术趋势。

Google对HTML5的推动可谓不遗余力，至于“Web已死”的说法，当成个笑话听听就可以了。林斌现场演示了即将上线的Chrome Web Store，那些完全基于Web技术开发，在浏览器中运行的应用，相当令人震撼。

我在会场遇到了街旁的杨远骋，我问他，为什么街旁的iPhone应用，采用的仍然是HTML5/JavaScript封装，而不是真正的原生应用？杨远骋说，HTML5已经足够好，更重要的是，对网站功能的任何修改、升级和添加，都马上可以被用户体验，无需频繁升级应用、等待审批。这大约是关注技术趋势的人才会有的产品开发视角。

来自Opera的谢子斌说，中国拥有全世界最多的浏览器厂家，引发全场会心的笑声。中国的独特性并不仅仅表现在有全世界最多的浏览器品牌，还表现在IE6在中国仍然拥有傲视全球的市场占有率。或许这跟微软在操作系统上的垄断优势有关，但更重要的是，中国的企业对Web技术发展的漠视。Google旗下的大多数网站已经完全放弃对IE6的支持，中国大多数网站却将支持IE6当成是体贴用户，实际上他们真正体贴的，是自己的流量。

所以在中国，互联网主要是一个营销工具，而非技术平台。互联网大会这样的行业顶级会议，越来越像一个广告大会，而代表草根阶层的站长大会，也基本上成了一个赚钱经验交流会。

一些关注技术的创业者，会跑到美国去参加各种各样的技术会议。知名技术公司开发者大会，常常成为全世界开发者的盛会，各门户网站也都热衷于报道这些技术会议，比如微软的TechEd，Google的I/O大会，苹果的WWDC，Facebook的F8，Twitter的Chirp，等等。中国领先的互联网企业中，除了阿里巴巴组织过两届网侠大会，在年度技术会议上，几乎一片荒芜。

中国的网游行业世界有名，但这个行业却热衷“拆奶罩（ChinaJoy）”，我一直觉得这事儿挺可悲的。

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东拉西扯：百度的框

Keso 2010年08月31日东拉西扯

去年百度“框计算”发布，我曾写过一篇《框不住的未来》，发表了一些简单的看法。不过，框计算一年来没有太多实际的进展，直到现在。你搜索“豆瓣电台”，现在可以直接在搜索结果页面收听音乐；搜索“植物大战僵尸”，也可以直接在结果页面玩游戏；未来，还会更多。

简单说，通过与特定网站和开发者的合作，百度搜索不仅仅可以读取规定的XML格式的数据，而且可以将产品和服务，封装成一个应用，直接在百度搜索结果页面运行。这样，百度搜索开放平台就不仅是一个数据汇集和流量分发的平台，未来很有可能成为一个面向最终用户的终极应用平台。

前几天跟百度首席产品设计师孙云丰有过一次直接沟通，对于百度应用开放平台将怎样改变产业生态，我表达了我的担忧。

1. 搜索与互联网生态。十多年来，搜索引擎几乎没有发生什么大的形态变化，即使是Google的整合搜索，也只是将图片、视频、新闻、实时内容、博客、论坛、地图等搜索结果，整合到Web搜索中，其最终效果，仍然是将用户导向目标网站，毕竟，搜索只是互联网众多应用形态中的一种，框不能取代其他。而且由于百度框计算太新，对互联网商业生态的影响太大，我们无法提前知道将来会发生什么。在涉及生态环境的问题上，先破坏后治理，基本上是一条不归路。

2. 流量黑洞。随着可以在百度搜索结果页面运行的应用越来越多，百度是否会成为一个只进不出的流量黑洞？用户不再需要通过百度访问目标网站，一旦越来越多的用户形成这样的习惯，百度将成为一个流量终结者。我同意搜索引擎需要与时俱进，需要不断进化，但对搜索引擎的流量分发功能的巨大改变，是否会造成不可逆转的生态灾难，我有疑虑。

3. 马太效应。由于百度的应用审核机制和用户需求匹配机制，以及独特而醒目的应用呈现方式，被百度认可的应用，将获得更高的用户使用率，有可能导致严重的两极分化。比方说，用户搜索佳能数码相机，百度以最好的位置和最佳的呈现方式，给出京东商城的报价和购买链接，对其他电子商务网站来说，就近乎屏蔽。在极端情况下，任何一个细分领域，只有一两家网站能从百度受益，其他的几乎难有出头之日。程苓峰所担心的，中国互联网上出现一个“百度系”，是很有可能的。

4. 技术歧视。有能力按百度要求开发应用的网站，相比那些没有能力的网站，就更“权威”吗？

孙云丰说，应用开放平台最初的，也是惟一的出发点，是用户体验。用户搜索“QQ下载”，大量的假QQ真木马，搜索“海尔售后”，大量的假售后真骗子，搜索“开心网”，大量的假开心真山寨，都是对用户极大的伤害。与其跟恶意SEO长期玩猫捉老鼠的游戏，不如改变规则，突出权威结果。这想法没问题，但“权威”则问题很大。我不知道，一个淘宝卖数码相机的小店，是否就一定不如京东商城权威。

孙云丰还认为，一些互联网商业模式，需要根据用户需求来调整。比如网络小说《斗破苍穹》，每天可以得到百万级别的搜索量，其中九成以上的用户只是搜索免费内容，他们不会选择付费阅读。这时候《斗破苍穹》的广告价值，可能远远超过收费价值。问题是，具有广告价值的网络小说，只占极小的比例，为少数热门产品，改变成型的商业模式，可能性有多大，对盛大文学们来说，是个很大的问题。

孙云丰说，百度应用开放平台，对开发者是完全免费的，跟百度的广告系统无关，但在结果排序上，广告的优先级要高于应用。不过，由于我上面提到的马太效应，未来对应用的争夺将越来越激烈，对很多企业来说，这是个生死问题。这些竞争性应用怎样审核，怎样匹配，怎样排序，也必定会受到越来越多的质疑。

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三言二拍：搜索这个局

Keso 2010年08月26日三言二拍

谷歌拒绝审查事件发生后，国内搜索市场忽然兴奋起来。已有的小搜索引擎开始发力，挖人、抢代理、加大推广力度，直至最近搜狗独立，并获得云锋基金投资意向。国家队也蠢蠢欲动，人民日报推出狗搜，新华网跟中移动成立搜索引擎合资公司。

国家队并非市场行为，人家是为了和谐以及其中的利益，故可称之为意识形态优先的搜索引擎，打法不同，这里不提。

腾讯搜搜、搜狗、网易有道等商业搜索引擎，在搜索请求量上，市场份额都不到1%，营收份额稍微好一点，搜狗和搜搜都超过3%（Update：谢谢小川提醒，我把两个数据弄反了，应该是搜索请求量超过3%，营收份额不到1%）。他们之所以忽然兴奋起来，原因无他，谷歌中国过去占据大约三成多的营收份额，两成的搜索请求量份额。或如张朝阳所说，这是个“值得尊敬的市场份额”，Google可能不会太满意这样的份额，但却会让这些小搜索引擎相当满意。

不过且慢，各位搜索大佬，你们真的认为Google的失地可以轻易被你们拿走？

我不知道中国到底有多少忠实的Google用户（姑且不算那些一直使用Google.com，从来不用Google.cn的用户），看看下面这张图，Google.cn的失地几乎被Google.com.hk全盘接手，在流量上，Google.com.hk才是.Google.cn的完美继承者，而Google.cn的流量也没有下降到惨不忍睹，只是跌到2008年的水平。

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